工行衡水新华友谊支行基金业务竞赛荣获第一

2020-10-24 18:59:11    来源:中国视窗    作者:李阳

  2020年以来,在河北衡水市,工行衡水新华友谊支行以“深耕市场 夏华秋实”基金业务竞赛为抓手,明确职责,强化营销,注重培训,细化考核,在基金销售竞赛中取得较好业绩。截至9月30日销售各类基金产品387.62万元,完成任务的117.11%,任务完成率衡水辖内排名第一。

  一、早部署,结合“深耕市场 夏华秋实”基金业务竞赛要求,把开展“重点基金销售”作为一项经常性的工作,定期开展营销人员业务知识培训,提升营销人员业务素质,提高重点基金销售针对性。并由客户经理利用晨会时间,将产品的优势和特点对员工进行全面培训,让全体员工掌握产品特性,能够有针对性的做好客户推介、营销工作。

  二、强营销,加强各渠道营销宣传,吸引客户购买基金。充分利用好PB系统筛选基金潜力客户,利用好融e联、个人营销系统等平台宣传,做好宣传引导,通过我行各种渠道及时将新发行基金消息传递给不同层次目标客户,把最好的基金推荐给最适合的客户,让客户在我行购买基金得到良好收益,吸引了新客户踊跃来我行购买基金。

  三、精服务,为推进基金业务健康发展,要求员工做好客户维护工作,对营销人员进行专业话术培训,明确基金营销的合规性,销售前主动向客户进行必要的风险提示。营销人员结合市场情况开展基金产品问诊,为客户投资决策提供帮助。基金销售后,营销人员密切关注政策导向、基金业绩表现等,保持与客户的联系沟通,做好产品营销的后续服务,让客户感受到工行优质服务。(李阳)

[责任编辑:张东振]

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