工行衡水分行对公结售汇业务连续三年稳居同业首位

2021-01-26 20:07:42    来源:中国视窗    作者:刘维博

  1月26日,在河北衡水市获悉,近年来,工行衡水分行把结售汇业务作为争揽客户、增加收入的重要突破口,加强组织推动,抢抓重点客户,提升服务水平,对公结售汇业务连续三年稳居同业首位。截至2020年末,该行对公结售汇11.22亿美元,中间业务收入1528万元,同业占比58.28%。

  一、精准市场定位,抢占主导地位。工行衡水分行根据本行结售汇产品优势,结合各县域经济发展特点,准确定位特色产业区域,以对公结售汇作为重点产品大力推广。动员各县域支行积极考察进出口市场、专攻行业商会、积极拓展客户、抢占市场份额,力争覆盖面最大。

  二、强化拓户增容,争取效率制胜。一般而言,客户从办理外币开户到完成结汇,需要往返银行至少5次,手续繁琐。该行公司从这一环节着手,经过反复研讨风险点,论证可行性,确保合规性后,开展开户全流程优化,大大缩短了经办时间,高效服务口口相传,在当地企业中产生了良好的社会影响力,结售汇业务量大幅增加,同业占比达到50%。

  三、提供策略咨询,打造专业优势。针对中小企业主外汇业务知识和市场敏感度欠缺的问题,该行创建单一客户微信群,指定专人提供策略建议和咨询服务;定期测算存量客户出口产品种类、进出口业务占比变化,对出口量较大的商品进行趋势研判,适时提供融资策略建议;多次联合外管局、中信保等外部监管机构,组织企业家培训,举办外汇政策和知识讲座,准确分析外汇走势。突出的专业能力,不仅赢得客户的信服,增强客户粘性,还起到客户培育、市场挖潜的积极作用。(刘维博)

[责任编辑:张东振]

中央机构 | 人大机构 | 国家主席 | 国务院 | 最高人民法院 | 最高人民检察院 | 政协机构 | 民主党派 | 群众团体 | 驻外机构 | 友情链接

 | 12321垃圾信息举报中心|  中国新闻网站联盟

 北京特派律师事务所

京ICP备14061886号-3 京公网安备 11010802029754号

关于我们 | 人员查询 |违法和不良信息举报电话:010-51917256

可信网站
诚信网站